據(jù)廣州版權(quán)注冊(cè)公司了解，特許經(jīng)營(yíng)的一些獨(dú)有的特征

首先，有必要知道特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)只是另一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。評(píng)估特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)時(shí)仍然需要通常的商業(yè)方面的考慮，也就是說(shuō)常識(shí)仍然是重要的。然而，特許經(jīng)營(yíng)確有某些與眾不同之處，對(duì)此，可能的投資者需要了解。某些不同之處簡(jiǎn)要介紹如下。

1、固定的特許經(jīng)營(yíng)條款。

幾乎所有的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議都有固定的期限，通常是10年。除非受許人嚴(yán)重不能履行義務(wù)，否則大多數(shù)特許者在期限到來(lái)時(shí)都會(huì)延期。

2、發(fā)展日程表。

當(dāng)受許者獲得特定區(qū)域或國(guó)家或地區(qū)特許權(quán)--通常稱作地區(qū)特許或總特許時(shí)，特許者通常會(huì)堅(jiān)持受許者履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開張指定數(shù)目的特許店。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

特許經(jīng)營(yíng)的主要條款之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對(duì)如何使用他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營(yíng)中采用特許者的企業(yè)標(biāo)記。有時(shí)為達(dá)到統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購(gòu)買物品和設(shè)備。

4、次特許的權(quán)利。

獲得地區(qū)特許或稱總特許的權(quán)利并不一定有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許者只能在其領(lǐng)域直接擁有和經(jīng)營(yíng)所有的店鋪。

可能的受許者非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出來(lái)。引起許多誤解的原因常常是由于亞洲的受許者對(duì)西式特許經(jīng)營(yíng)缺乏了解。

盡管特許經(jīng)營(yíng)的成功率很高，但并不是對(duì)所有人都合適。現(xiàn)在讓我們具體談投資者應(yīng)該如何選擇特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

選擇特許經(jīng)營(yíng)公司

選擇特許經(jīng)營(yíng)公司時(shí)應(yīng)該看一下陳述公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)出售和歷史記錄的特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)明文件。如果文件缺少任何情況，應(yīng)該向特許者索取。可能的受許者應(yīng)該只有在了解到所有相關(guān)情況之后才決定是否加入一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。具體地，可能的受許者應(yīng)該注意哪些方面呢?據(jù)廣州版權(quán)注冊(cè)公司認(rèn)為有下面一些：

1、好的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的要素。

這些要素應(yīng)包括以下一些方面：

已建立的名稱或商標(biāo) 好的經(jīng)營(yíng)理念 好的商業(yè)形象 經(jīng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)

出色的運(yùn)作系統(tǒng) 非常有效的營(yíng)銷計(jì)劃 獨(dú)有技術(shù)

上述要素有助于可能的受許者評(píng)價(jià)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在特定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。因此走訪特許者的辦事處和若干加盟店是絕對(duì)必要的。

2、真正的投資成本

需要確定真正的還不是預(yù)計(jì)的投資成本。需要精確檢查各項(xiàng)成本項(xiàng)目，如租金、定金、交通，工資和保險(xiǎn)等，尤其當(dāng)可能的受許者對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉時(shí)更應(yīng)如此。

3、董事和主要經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)記錄，這些記錄可以回答一些重要問題，如：

創(chuàng)立者是否仍在主持公司? CEO(首席執(zhí)行官)是主要的股東嗎?

董事和主要經(jīng)理加入公司多長(zhǎng)時(shí)間? 他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)?

誰(shuí)是公司中真正有專長(zhǎng)的人?

另外可能的受許者有必要與特許經(jīng)營(yíng)公司的人員會(huì)面。無(wú)論如何，在可能的受許者和特許者之間必須要有一種高度舒適和信任的關(guān)系。

4、特許者的歷史記錄

特許經(jīng)營(yíng)公司不僅要表明它有一個(gè)好的業(yè)務(wù)，還應(yīng)該表明它是一個(gè)好的特許者。特許者應(yīng)該提供的某些基本情況和統(tǒng)計(jì)資料包括：

公司特許經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短、 公司直營(yíng)店的數(shù)目和地點(diǎn)

好的特許者樂意可能的受許者與現(xiàn)有受許者會(huì)面和了解情況。現(xiàn)在受許者在很大程度上是特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的晴雨表，可能的受許者不應(yīng)錯(cuò)過(guò)任何與現(xiàn)有受許者會(huì)面的機(jī)會(huì)。

5、特許者提供的培訓(xùn)和支持水平

這可能是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系中最有爭(zhēng)議的領(lǐng)域。如果特許者所做的與許諾的不符，那么可能的受許者很容易對(duì)所要提供的培訓(xùn)和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸地是，許多特許者許諾過(guò)多，難以實(shí)現(xiàn)。特許者的許諾都應(yīng)該以書面形式寫出來(lái)。因此，可能的受許者必須對(duì)特許者實(shí)際可能提供的培訓(xùn)和支持水平有清楚的認(rèn)識(shí)，這些特許者通常都在千里之遙。

6、另一個(gè)有可能產(chǎn)生爭(zhēng)議之處是網(wǎng)絡(luò)中受許者的義務(wù)。某些情況下，受許者義務(wù)繁多，受許者還不如單獨(dú)經(jīng)營(yíng)為妙。受許者的義務(wù)通常包含在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務(wù)的含義必須得到受許者的同意和理解。

顯然，投資者在投身特許經(jīng)營(yíng)業(yè)之前應(yīng)該盡量錄求幫助和多方征求意見。

幫助和建議

如果可能的受許者需要幫助和建議，他應(yīng)該聽取那些與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成敗有密切利益關(guān)系的人的建議。花錢向他咨詢是值得的。這些人包括：

1、特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)

如果在你的區(qū)域有這樣一個(gè)協(xié)會(huì)，那么可能的受許者可隨時(shí)從他們那里得到好的建議和信息。如果沒有這樣的協(xié)會(huì)，那么查看一下特許者當(dāng)?shù)氐奶卦S經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。大多數(shù)好的和已確立的特許者都是本國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的成員。

2、可依賴的特許經(jīng)營(yíng)咨詢顧問

并不是所有的特許經(jīng)營(yíng)咨詢顧問都是可依賴的。在向這些咨詢顧問咨詢之前，檢查一下他們的歷史記錄，并向接受過(guò)他們服務(wù)的人了解情況。在某些國(guó)家，這些所謂的特許經(jīng)營(yíng)顧問只不過(guò)是一般的經(jīng)紀(jì)人，他們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)知之甚少，并且為了得到傭金可以推銷任何東西。好的咨詢顧問則與特許者，受許者以及特許經(jīng)營(yíng)業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗(yàn)和信息非常有助于相距遙遠(yuǎn)的特許者和受許者跨越在期望、語(yǔ)言和文化方面存在的鴻溝。

3、有經(jīng)驗(yàn)的特許經(jīng)營(yíng)律師

你應(yīng)該從信譽(yù)良好的特許經(jīng)營(yíng)律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的法律方面的建議。能夠處理復(fù)雜的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的律師并不多。許多由特許者在他們本國(guó)準(zhǔn)備的協(xié)議在國(guó)外的法律環(huán)境中根本行不通。好的特許經(jīng)營(yíng)律師可以幫助起草一份對(duì)特許者和受許者雙方都有利的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。同樣，要檢查律師的歷史和可信度。

大多數(shù)投資者可歸納到3種范疇：

1、老板或負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展的高級(jí)經(jīng)理，他們尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)以便分散業(yè)務(wù)組合。

2、因各種原因不再愿意向上級(jí)匯報(bào)的高級(jí)經(jīng)理，這些原因包括：辦公室權(quán)力之爭(zhēng)，預(yù)算考慮，中年心理危機(jī)，退休等。他們希望購(gòu)買特許權(quán)，自己當(dāng)老板。

3、對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不滿足的商人，他們希望通過(guò)加入特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)獲得更高的回報(bào)。

結(jié) 論

投資于特許經(jīng)營(yíng)業(yè)要求可能的受許者對(duì)商機(jī)有一個(gè)敏銳的洞察力和思維。在購(gòu)買特許權(quán)之前，可能的受許者應(yīng)該對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的益處和危險(xiǎn)有所了解，他必須對(duì)特許者提供的情況滿意，并且完全了解即使采取多種預(yù)防措施，購(gòu)買特許權(quán)仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的，盡管風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)變小。好的特許經(jīng)營(yíng)可能失敗，而差的特許經(jīng)營(yíng)卻可能興旺。不幸的是在這個(gè)世界上并沒有什么絕對(duì)肯定的，即使在特許經(jīng)營(yíng)中也是如此。

并不是所有的特許經(jīng)營(yíng)都生來(lái)平等，特許經(jīng)營(yíng)合同也各有異同。看起來(lái)肯定會(huì)成功的經(jīng)營(yíng)業(yè)可能由于需求下降，經(jīng)濟(jì)衰退或特許者管理不善而敗。查看數(shù)目眾多的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)并且區(qū)分出優(yōu)劣本身就是一份艱巨的工作。尋找一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)或者避免經(jīng)營(yíng)不善的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的最好工具是調(diào)研和知識(shí)。

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